- 发布日期：2024-12-21 03:51 点击次数：79
大家好我是航仔，半个月前我受邀参加了中国玩具展。这是全亚洲最大的玩具展会，展会面积23万平方米，参展商2506家，品牌数5128个。
我早上坐班车9点到达，一直逛到17点闭展，攒了一整天的感受想和你分享。穿梭在眼花缭乱的各个展位之间，我也只敢说一整天也就逛了40%不到。
现场有朋友跟我说虽然其名为中国玩具展，实际上就是国际玩具展，因为中国制造在玩具行业基本就代表了全球水平。在现场我见到了你能说出的所有玩具品牌，还见到了成百上千个出色的国产玩具品牌，也被各种老外围堵了个水泄不通。
展会之后，短则圣诞假期，长则未来一年，现场的这些玩具将会被世界各地的经销商渠道商签约销售。
作为一名桌游博主，我也很关心桌游出版社在现场的表现。我也看到了一些不同于桌游展会的现象，所以就想拿这篇文章和你分享。
现象一：天价展位装修费
先问大家一个问题，你知道 一个国内的桌游展会的展位费是多少钱么？ 大家可以先猜一猜。
公布答案：一个标准的16-18平方米展位，就是大概可以放下4张桌子的展位，国内桌游展报价为几千到1万多元不等，而在中国玩具展，这样一个展位连同装修费加起来，少则10万元，多则几十万元。
像是现场迪士尼这种还要摆出好几个几米高的雕塑的这种，展位花销就是奔着百万元去了。
现场对于像是栢龙玩具、AsmodeeChina、游卡桌游的展位搭建的观察，它们的花销也是一笔不小的数字，起码肯定是远高于自身参加一些桌游展的费用了。
那么为什么这些桌游出版社愿意花费如此多的展位费？因为中国玩具展不同于桌游展会，它更面向的是B端的客户，也就是商家端。
这些商家要全方位了解你的产品能不能帮他赚钱，那么大场地和大展架就是实力的体现。以及参展商甚至需要现场呈现出产品实际在商店里摆放的效果，甚至现场教学摆放陈列。
而桌游展面向玩家，足够多的试玩桌和销售品反而是重点，而这些其实不会花费太多。再有就是在玩具展里，这些桌游出版社是和玩具巨头们竞争，自己在桌游圈是巨头，在玩具产业里可就不是了。
所以在一片红海中要招商引资，更需要在外观上精心打造。
现象二：亲子桌游占C位
其实放眼整个中国玩具展，除了上述我说的3家，其他的桌游厂牌就不多了。
我看到的有迪士尼洛卡纳、卡游、OUAPS、瑶瑶鱼、旭乐园，说明放到整个玩具行业里，桌游还只是一个小品类。而这个小品类里，要在玩具行业竞争，那就不得不搬出更加因地制宜的品类。
这几家都不约而同的把 亲子桌游摆在了C位。
比如栢龙玩具的C位产品是《 黑白棋》和《 大富翁》， 这两个都属于老少咸宜的。 《大富翁》甚至还是IP联名款。 但像是卡坦岛这种更具桌游特色的就只能放在角落。
AsmodeeChina的C位产品是和乐高联名的桌游，就真的又像玩具又像桌游，我走进去销售就直接给我介绍这款。而最近在核心桌游圈超高话题度的《魔戒：中土世界对决》也有展出，但是只放在了角落。
稍有不同的是游卡，他家的展位虽然也有亲子类桌游，但是还是把《三国杀》放在了C位，而且还是定价19元的《三国杀》。
天呐，当桌游圈还在卷49元塞进一堆卡配件时，游卡已经凭借其恐怖的供应链把价格压到19元了。主打一个以身入局，胜天半子。把盗版商压得死死的，点赞！
现象三：直播带货狠狠抓
我在现场还看到了一个在桌游展从未见过的景象，那就是对于主播或者叫博主的重视，几乎每一个有点实力的参展商都会在门口摆一个主播的展架。
我也看到UP主就直接在展位上亲情带货，有的主打温柔优雅、有的则是激情四射，有时我都会恍惚自己是不是来到了直播网红基地。
桌游出版社当然也是如此安排。比如在栢龙我就看到了一位主播声情并茂的介绍桌游，
我听说玩具行业极其重视自媒体渠道，一些亲子和玩具博主掌握着大量流量。
展位费买也买了，请个主播在如此好看的场景下带带货也算是一举两得，但我想这也是一笔不小的花销。
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